Введение
Хотите начать бизнес без огромных финансовых вложений на старте? Рассмотрите такую модель бизнеса как дропшиппинг.
Согласно данным компании Grand View Research, Inc., глобальный рынок дропшиппинга достигнет $557,9 миллиарда к 2025 году, что показывает его растущую привлекательность для предпринимателей и прибыльность. Успешные дропшиппинг-бизнесы зарабатывают до 50% больше, чем те, что полагаются на традиционные бизнес-модели с собственными складами и закупками.
Итак, что же такое дропшиппинг и как начать? Давайте разбираться.
Оглавление
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — это модель интернет-торговли, которая позволяет предпринимателю управлять интернет-магазином без необходимости хранить товары на складе.
Вы работаете как посредник, сосредотачиваясь на маркетинге и обслуживании клиентов, а всю основную работу — складирование и логистику — оставляете на стороне партнёра. Для тех, кто хочет начать дропшиппинг в 2024 году, это один из самых простых и доступных способов запустить онлайн-бизнес.
Как работает дропшиппинг
В модели дропшиппинга всё начинается с партнёрства между продавцом и поставщиком. После создания интернет-магазина (например, на платформе Shopify) продавец получает заказы через сайт и подтверждает их.
Кстати, Shopify — это популярная платформа для создания интернет-магазинов, которая позволяет запускать продажи онлайн и интегрировать дропшиппинг-модель.
Затем продавец передаёт информацию о заказе поставщику, который напрямую отправляет товары клиенту. Продавец управляет дропшиппинг-магазином и отвечает за обслуживание клиентов, в то время как поставщик берёт на себя вопросы хранения и доставки. Это подходящий вариант для тех, кто хочет запустить интернет-магазин без части вложений.
Преимущества дропшиппинга
- Низкие стартовые вложения. Вам не нужно вкладываться в закупку товаров или аренду складов. Это означает, что вам не придётся заранее покупать или производить продукцию и избежать финансовых рисков, связанных с нереализованными товарами. Это делает дропшиппинг отличным выбором для начинающих.
- Простота масштабирования. По мере роста количества заказов вы сможете легко расширять бизнес без необходимости заботиться о складских помещениях.
- Свобода в выборе местоположения. Вы можете управлять своим бизнесом откуда угодно — всё, что нужно, это доступ к интернету. Дропшиппинг идеально подходит для интернет-предпринимателей, которые хотят вести дело, не привязываясь к конкретному месту.
7 шагов для запуска дропшиппинг-бизнеса
Давайте рассмотрим шаги, которые помогут вам настроить ваш дропшиппинг-бизнес.
1. Выберите нишу для дропшиппинг-бизнеса
Ниша — это конкретная категория товаров, которые вы хотите продавать.
Сосредоточьтесь на определенной нише, чтобы:
а) легче привлекать целевую аудиторию;
б) легче выделиться на фоне конкурентов.
Исследуйте тренды и конкурентов, чтобы определить прибыльные ниши для дропшиппинга.
2. Подготовьте финансовую основу для дропшиппинг-бизнеса
Правильное управление финансами помогает создать устойчивый бизнес. Хотя дропшиппинг требует относительно низких начальных вложений по сравнению с традиционным ритейлом, важно грамотно управлять бюджетом, чтобы покрывать необходимые расходы. К ним относятся такие затраты, как хостинг для сайта, маркетинг, комиссии за транзакции и любые платные инструменты, которые вы используете для вашего интернет-магазина. Без чёткого финансового плана легко упустить из виду мелкие расходы, которые могут быстро накапливаться.
Чтобы эффективно отслеживать финансы, рассмотрите возможность использования бухгалтерского программного обеспечения, такого как 1С, Парус или Инфософт. Эти инструменты помогают малому бизнесу вести учёт доходов, расходов и маржи, обеспечивая прозрачность финансовой картины. Они также облегчают управление денежным потоком, учёт счетов и подготовку к налоговому периоду.
С самого начала важно составить надёжный финансовый план. Начните с оценки стартовых затрат и постоянных расходов. Реалистично оцените ожидаемый доход и то, сколько времени может понадобиться вашему бизнесу, чтобы стать прибыльным.
Вот примерная структура типичных затрат на запуск и ведение дропшиппинг-бизнеса:
- Начальные затраты на регистрацию бизнеса.
- Затраты на платформу сайта и на сам сайт.
- Стоимость доменного имени.
- Разработка сайта или настройка магазина.
- Затраты на исследование товаров.
- Рекламные расходы.
- Затраты на поставщиков.
Прогнозирование денежных потоков — ещё один ключевой элемент финансового планирования. Поскольку дропшиппинг работает на основе выполнения заказов напрямую от поставщиков, могут возникнуть задержки между получением оплаты от клиентов и оплатой поставщикам. План по управлению денежными потоками помогает поддерживать финансовую стабильность бизнеса, даже при колебаниях продаж.
3. Найдите поставщиков для дропшиппинга
Надёжные поставщики — ключевой элемент успеха вашего дропшиппинг-бизнеса. Ведь именно поставщик отвечает за качество продукции и своевременную доставку, поэтому важно, чтобы у него была прозрачная ценовая политика, понятная коммуникация и надёжный сервис по отправке заказов.
Рекомендуется также искать поставщиков с складами рядом с вашими целевыми клиентами, так как это может существенно сократить время доставки и повысить удовлетворённость клиентов.
Партнёрство с проверенными поставщиками поможет обеспечить качество ваших товаров и эффективность логистики. Среди самых популярных поставщиков в сфере дропшиппинга — AliExpress, Optolider, Поставщик счастья, DealExtreme.
Начать поиск поставщиков, которые находятся территориально ближе к вам, можно с Google или с помощью каталогов поставщиков, чтобы найти подходящий вариант для вашего бизнеса.
Чтобы дропшиппинг бизнес работал эффективно, важно тщательно подойти к выбору поставщика.
- Поставщик должен регулярно обновлять информацию по остаткам на складе. Это особенно важно для магазинов, так как вы можете случайно продать товар, которого уже нет в наличии.
- Уточните, работает ли поставщик с отказами. Идеально, если поставщик принимает отказной товар, иначе невостребованные товары для дропшиппинга будут накапливаться у вас.
- Уточните скорость отгрузки: желательно, чтобы поставщик отправлял заказы в тот же день или хотя бы на следующий.
4. Создайте уникальный бренд для вашего дропшиппинг-бизнеса
Создание бренда — это формирование восприятия вашего магазина клиентами и создание узнаваемого присутствия на рынке. Сильная, запоминающаяся идентичность бренда помогает выделиться среди конкурентов и установить прочную связь с аудиторией.
Этот этап начинается с создания запоминающегося названия и логотипа, которые мгновенно привлекут вашу целевую аудиторию. Название вашего магазина — это зачастую первое впечатление, которое клиенты получают о вас, поэтому оно должно отражать ценности, индивидуальность и уникальность вашего бизнеса. Грамотно выбранное название может передать суть вашего магазина и сделать ваш бренд легко запоминающимся.
А профессионально разработанный логотип добавляет визуальную узнаваемость, помогая вашему бизнесу выделиться и выглядеть надёжно. Эти элементы составляют основу идентичности вашего бренда.
Если хотите сэкономить, можете создать первую версию логотипа сами, а когда появятся финансы, заказать доработку логотипа. О том, как самому бесплатно сделать логотип, рассказывали в статье «7 полностью бесплатных сервисов, чтобы создать логотип».
Ассортимент товаров тоже помогает создать сильный бренд.
История Цзе Хинг Чана — ценный урок о том, как сильная идентичность бренда может стать ключом к успеху. Поначалу Цзе испытывал трудности, продавая такие товары, как чехлы для телефонов, кухонные принадлежности и предметы для боевых искусств, которые не находили отклика у покупателей.
Однако он заметил растущую популярность бабл-ти в Азии. Тогда он принял решение: сосредоточиться на товарах, связанных с темой bubble tea, включая мягкие игрушки, которые больше всего понравились его целевой аудитории.
Всего через два месяца после запуска этой новой продуктовой линейки его дропшиппинг-магазин Subtle Asian Treats принес $98,180 чистой прибыли. И хотя это кейс бизнеса из совершенно другой культуры, есть вещи, которые работают универсально для бизнеса в любом регионе.
Успех Цзе случился не только благодаря прибыльной нише. Он создал идентичность бренда на основе этой ниши. Идентичность, которая перекликалась с трендами рынка и культурными предпочтениями его аудитории.
Всегда анализируйте тренды вашего региона и вашей целевой аудитории с помощью Яндекс Вордстат и Гугл Трендов, чтобы выбранные вами товары хорошо продавались.
5. Создайте интернет-магазин
Теперь пришло время создать интернет-магазин. Платформы, такие как Shopify, WooCommerce и BigCommerce, отлично подходят для создания дропшиппинг сайтов.
При создании магазина важно оптимизировать его для поисковых систем (SEO), чтобы клиенты могли легко найти вас в Гугле или Яндекс.
В нашей другой статье подробно описали, что входит в сео-продвижение и что это такое. Включайте релевантные ключевые слова, такие как название товара, в описания товаров, название страниц и в другие мета-теги. Это улучшит видимость вашего магазина в поисковиках и приведёт больше клиентов.
Для более гибкого подхода вы можете рассмотреть создание дропшиппинг сайта на WordPress. Создание магазина на WordPress дороже, но даёт больше возможностей для настройки, что позволяет создать уникальный опыт покупок для ваших клиентов.
Независимо от того, выберете ли вы Shopify или WooCommerce, важно, чтобы магазин не только привлекательно выглядел, но и был удобным в использовании. С простой и понятной структурой страниц, логикой заказа, очевидными надписями на кнопках, отсутствием огромных форм для заполнения и так далее.
Маркетплейсы
Продажа через маркетплейсы — один из ведущих трендов последних лет. Согласно данным Data Insight, на маркетплейсы приходится около 30% объема всех онлайн-продаж в России.
Этот сектор составляет серьёзную конкуренцию дропшиппинг интернет-магазинам, что неудивительно, ведь у крупных площадок значительные бюджеты на маркетинг и собственная логистика.
Если вы только начинаете и выбираете между своим онлайн-магазином и маркетплейсами, перечислим плюсы и минусы.
Очевидные плюсы:
- Маркетплейсы уже привлекли миллионную аудиторию и охотно делятся ею с продавцами — достаточно зарегистрироваться на платформе и разместить свои товары для дропшиппинга.
- Сегодня на маркетплейсах можно найти практически всё, от продуктов питания до строительных материалов, поэтому там всегда есть покупатели.
- Главный плюс: поиск клиентов и коммуникацию с ними площадка берёт на себя, что снимает часть нагрузки с продавца и позволяет сэкономить на клиентском сервисе.
Минусы:
- Приходится учитывать правила площадки: за их нарушение можно получить штрафы, иногда доходящие до сотен тысяч рублей.
- Дополнительные сложности создаёт высокая конкуренция — если ваш товар не эксклюзивный, то за каждый заказ придётся активно бороться.
- Ещё один минус: на маркетплейсах не всегда контролируют качество товаров, что может привести к продаже неоригинальной продукции.
- Маркетплейсы берут денежные сборы с продавцов.
- Если на складе маркетплейса что-то случится, спасти свой товар вы уже не сможете. Любые прерывания в работе площадки, в ее репутации негативно влияют и на ваш бизнес.
6. Зарегистрируйте дропшиппинг бизнес
Зарегистрируйте ИП или создание ООО, чтобы легально вести деятельность.
ИП часто выбирается начинающими предпринимателями, так как его легко и дешево оформить.
Проверьте юридические требования в вашем регионе, так как для дропшиппинг бизнеса могут потребоваться дополнительные лицензии, разрешения или документы.
Подключите онлайн-кассу, чтобы выдавать клиентам чеки.
7. Оптимизируйте и продвигайте свой дропшиппинг бизнес
Маркетинг — важный этап для того, чтобы начать дропшиппинг и привлечь покупателей. Эффективная стратегия продвижения помогает потенциальным клиентам найти ваш интернет-магазин, ознакомиться с вашими товарами и совершить покупку.
Продвижение сайта сильно отличается от продвижения на маркетплейсах. Сайт можно продвигать через сео или контекстную рекламу, в другой статье уже писали как выбрать между сео и контекстом и нужно ли. На маркетплейсах большую важность имеет карточка товара, описание с ключевыми словами, качество и количество отзывов.
Для обоих типов дропшиппинг бизнеса верно одно: у вас должно быть уникальное торговое предложение и все, что касается вашего бренда, должно вызывать доверие у конкретно вашей целевой аудитории, в вашем регионе. Больше подсказок вы найдёте в нашем гайдлайне по отстройке от конкурентов.
Часто задаваемые вопросы по дропшиппингу
Насколько прибыльным может быть дропшиппинг
Согласно данным NicheDropshipping, дропшипперы могут зарабатывать от $500 до $3000 в месяц в первый год работы. Однако прибыльность дропшиппинг бизнеса зависит от ниши, отношений с поставщиками и маркетинга.
Как начать дропшиппинг без вложений
Существуют бесплатные инструменты, которые помогут начать, например, конструкторы сайтов, такие как WordPress, бесплатные планы email-маркетинга от Mailchimp и аккаунты в соцсетях, такие как TikTok и Facebook. Некоторые магазины дропшиппинга работают исключительно через Instagram без сайта и без маркетплейсов. Однако для более успешного роста стоит рассмотреть создание своего сайта по мере расширения бизнеса.
Начать дропшиппинг с минимальными вложениями возможно, но некоторые затраты неизбежны. Такие вещи, как хостинг сайта, доменное имя и маркетинговые инструменты, требуют первоначальных вложений. Хотя можно начать с ограниченным бюджетом, перечисленные выше инвестиции обеспечат более профессиональную и надёжную основу для вашего бизнеса.
Какие товары лучше всего подходят для дропшиппинга
Для дропшиппинга лучше всего выбирать товары с высоким спросом, низкими затратами на доставку и уникальной привлекательностью. Популярные категории включают:
- Одежда и обувь: футболки, леггинсы, шапки.
- Красота и уход: сыворотки с витамином С, нефритовые ролики, электрические зубные щётки.
- Товары для дома и кухни: аэрогрили, портативные блендеры, умные розетки.
- Зоотовары: лежанки для собак, наборы для ухода.
- Фитнес и здоровье: коврики для йоги, массажные пистолеты.
- Технические аксессуары: линзы для телефонов, кольцевые лампы.
Заключение
Дропшиппинг — это отличная возможность начать свой онлайн-бизнес с небольшими вложениями. Дропшиппинг позволяет создать интернет-магазин, который приносит прибыль без необходимости иметь собственные склады или заниматься логистикой. Не важно, выбираете ли вы популярные товары или уникальные ниши. Фокус на маркетинге, работе с надёжными поставщиками и оптимизации вашего сайта поможет вам выделиться на конкурентном рынке.
Хотя дропшиппинг не лишён своих сложностей, он остаётся одним из самых доступных вариантов для начинающих предпринимателей. Помните, что успех в дропшиппинге требует внимания к трендам, постоянного анализа и корректировки маркетинговой стратегии. С правильным подходом и устойчивым стремлением к росту, ваш дропшиппинг бизнес принесет вам стабильную прибыль и станет долгосрочным источником дохода.
*источник информации на языке оригинала — Borzo Blog
