Email рассылка это действенный инструмент для допродаж, информирования клиентов об акциях и скидках. Разбираемся, есть ли смысл в email рассылке и как её правильно настроить, чтобы привлечь своих постоянных клиентов к совершению заказа.
Оглавление
Что такое email рассылка
Email-рассылка — это автоматизированная отправка писем по электронной почте постоянным подписчикам или клиентам на почту.
Что нужно для email рассылки
Для начала база адресатов. Правильная база email адресов это основа любой успешной рассылки. Многие покупают базы, но при загрузке на сервис для рассылки их могут заблокировать. Мы советуем рассылать предложения именно вашим клиентам, чтобы избежать этого. Но как собрать адреса для рассылки?
Сделайте выгрузку из вашей email почты или получите почту от ваших потенциальных клиентов взамен на чек-лист или подписку на блог. Если же вы всё равно собираетесь купить базу адресов — покупайте нишевые email адреса у специализирующихся на этом компаниях.
Уникальное торговое предложение (УТП). Оригинальное предложение, которого нет у конкурентов, чёткая характеристика продукта или бренда — основа любой успешной рекламной кампании.
Пример для компании по производству рекламы: «Новогоднее предложение! Каждый третий метр для оклейки витрин в подарок!». Или для продажи онлайн-курсов: «Выучи английский к новому году! Вечерняя школа английского со скидкой в 30%».
Отлично работает классический приём создания срочности в письме — поставьте дедлайн вашим подписчикам.
Для чего подходит email рассылка
- Информирование о появлении новых товаров, услуг, обучающих программ, публикаций на сайте.
- Обратная связь с клиентами и партнёрами.
- Формирование целевой аудитории, развитие узнаваемости бренда.
- Увеличение объёма продаж (сложно, но можно).
- Повышение количества повторных и предварительных заказов.
Как правильно настроить рассылку
Рассылка это проверенный инструмент, которым пользуются все без исключения. Главное правильно настроить её.
Что для этого нужно?
1. Сформировать базу подписчиков (например, в таблице Excel).
2. Выбрать сервис для рассылки.
3. Сформировать уникальное предложение и написать вводное письмо.
4. Отрисовать или собрать письмо из блоков в предложенном сервисом конструкторе.
5. Запустить email-рассылку по адресам из базы и оценить результат спустя пару месяцев.
Настраивать рекламу нужно только после всех необходимых подготовительных работ, перечисленных выше. Помимо этого нужно продумать продающие заголовки, описания и подобрать качественные и интересные изображения для КМС.
Вредные советы
Не повторяйте одни и те же письма, иначе люди просто отпишутся от вас. Избегайте прямых продаж в первом же письме.
Расскажите подписчикам о компании, о том, почему стоит сотрудничать с вами. Отправьте свои кейсы. Доверьтесь тем, кто прочитает ваши письма, дайте им время сделать самостоятельные выводы о вас. Уже после этого рассылайте конечное письмо с предложением.
Не торопитесь, это значительно повысит конверсию вашей рассылки.
Ещё остались вопросы? Пишите нам, и мы поможем разобраться.
