Когда нужен бизнес-партнер?
Бизнес-партнеры могут быть нужны для таких целей, как:
1. Расширение бизнеса: партнёры могут помочь расширить географию деятельности, ассортимент продукции или услуг, а также клиентскую базу.
2. Дополнительные ресурсы: партнёры могут предоставить дополнительные финансовые средства, технологии, экспертизу, связи и другие ресурсы, необходимые для развития бизнеса.
3. Уменьшение рисков: совместное ведение бизнеса с партнёрами может помочь распределить и уменьшить риски, а также повысить степень защиты от непредвиденных обстоятельств.
4. Обмен опытом и знаниями: партнёры могут принести в бизнес свои уникальные компетенции, опыт и знания, что способствует обогащению и развитию компании.
5. Доступ к новым рынкам: Партнёры могут обеспечить доступ к новым рынкам, клиентам или технологиям, что может способствовать росту бизнеса.
Таким образом, партнёры не только предоставляют дополнительные возможности для развития бизнеса, но и способствуют увеличению конкурентоспособности и успешности компании.
Существуют два вида партнеров. Первый тип – партнеры, которые видят пользу в вашем бизнесе как ваши клиенты или поставщики. Они готовы предоставить вам ресурсы, но не заинтересованы в участии в капитале. Второй тип – это партнеры, которые вкладывают капитал, технологии, ноу-хау, бренд и связи, и хотят получить долю в вашем бизнесе.
Первый тип
Первый тип партнеров (без участия в капитале) следует выбирать, руководствуясь следующими критериями:
1. Способность достичь взаимной выгоды в течение 1-2 лет;
2. Уникальные компетенции и вклад каждой стороны в проект;
3. Наличие взаимного доверия и готовности для открытого общения.
Второй тип
Для отбора второго типа к первым 3-м критериям добавятся еще эти:
4. Оценка вклада партнера в проект по объективным параметрам, включая рыночную стоимость аналогичных проектов.
5. После вступления партнера в капитал, инициатор проекта старается сохранить контрольный пакет. В случае отсутствия возможности сохранения контроля, предусмотрено право выкупа пакета в будущем по заранее оговоренной схеме.
6. Партнер разделяет ваше видение, стратегию развития и выхода на рынок. Готов вложить дополнительные средства или согласен на уменьшение своей доли в пользу другого инвестора.
7. Проект обеспечивает прозрачную систему корпоративного управления (совет директоров), гарантирующую баланс принятия решений и их эффективное осуществление.
8. Важно иметь глубокое понимание репутации, прошлого, обязательств и слабых сторон вашего партнера.
9. Совпадение ценностей, стилей и подходов с потенциальным партнером, избежание конфликтов по основным принципиальным вопросам.
В случае когда есть сомнения, лучше начать с пробного периода (если это возможно). Например, партнер может войти в проект с небольшой долей. Тогда спустя время вы сможете принять решение о ее увеличении или выходе, где вы выкупите его долю.
Один ответ
На моём личном опыте первый тип партнёров очень часто только загоняет больше в яму ))