Введение
Оглавление
Что такое реклама?
Цифровая реклама и традиционные подходы: основные различия
- Широкий охват: телевидение и радио способны быстро охватить огромную аудиторию.
- Привычный формат: многие люди всё ещё доверяют печатным СМИ и привыкли к рекламным блокам на ТВ.
- Локальная фокусировка: например, региональная реклама в газете идеально подходит для бизнеса, ориентированного на местных жителей.
- Точечное таргетирование: вы можете обращаться к определённой аудитории на основе её интересов, поведения и географии.
- Доступная аналитика: легко отследить, сколько людей увидели объявление, кликнули по нему и сделали покупку.
- Гибкость: в любой момент можно внести изменения или остановить кампанию.
Как выбрать подходящий формат
- Если вы хотите быстро охватить большую аудиторию, подумайте о ТВ или радио.
- Для локальных компаний, таких как кафе или магазины, подойдут наружная реклама или газеты.
- Если вы продаёте товары через интернет, цифровая реклама с таргетингом станет лучшим решением.
10 типов рекламы
1. Контекстная реклама в поисковых системах
Что это такое?
Google Ads и Bing Ads — главные платформы для таких кампаний. Google охватывает более 80% запросов с компьютеров, поэтому её реклама предоставляет широчайшие возможности.
Знаете ли вы, что около трети потребителей ежедневно ищут местные компании онлайн? А 60% делают это хотя бы раз в неделю. Поэтому брендам с несколькими филиалами крайне важно выстраивать стратегии, ориентированные на локальных клиентов. Используйте ключевые слова, чтобы ваши объявления отображались выше в поиске, и адаптируйте рекламу под конкретные регионы.
Google Ads, Bing Ads и Яндекс.Директ: где размещаться?
- Google Ads: занимает более 80% рынка десктопного поиска (мировая статистика). Это платформа с огромной аудиторией и мощными инструментами таргетинга.
- Яндекс.Директ: не уступает гугл рекламе в возможностях, но актуальна больше всего для компаний, ЦА которых находится в России.
- Bing Ads: тоже имеет свои преимущества. Например, ежедневная аудитория Bing составляет около 100 миллионов активных пользователей, что делает её особенно эффективной для охвата аудитории, предпочитающей продукты Microsoft.
Эффективность рекламы в поисковых системах
Точное попадание в целевую аудиторию
Показатели, которые можно измерить
Экономичность
2. Реклама в социальных сетях
Что это такое?
Каждая платформа предлагает свои уникальные возможности. Например, Facebook и Instagram ценятся за широкую аудиторию и точные инструменты настройки таргета, которые поддерживают более 200 миллионов бизнес-аккаунтов. X (Twitter) хорош для быстрого взаимодействия в режиме реального времени, а LinkedIn идеально подойдёт для B2B-компаний и профессиональной аудитории.
К слову, по данным исследования, 86% компаний уверены, что работа в соцсетях помогает расширить охват. Это, в свою очередь, приводит к росту трафика и увеличению числа потенциальных клиентов. Так, Facebook, крупнейшая соцсеть с 3,05 миллиарда пользователей (по состоянию на 2024 год), демонстрирует потрясающую конверсию: 26% пользователей, кликнувших по рекламе, совершают покупку. Это делает платформу настоящим фаворитом для тех, кто хочет не только взаимодействовать с аудиторией, но и превращать её в клиентов.
Эффективность рекламы в социальных сетях
Вовлечённость и взаимодействие
Точная настройка на аудиторию
Разнообразие форматов
3. Печатная реклама
Что это такое?
Печатная реклама — это формат рекламы, который распространяется через печатные издания, такие как газеты, журналы и листовки. Несмотря на стремительный рост цифровой рекламы, печатная реклама остаётся эффективным инструментом для привлечения узконаправленной аудитории и создания ощутимых маркетинговых материалов. Любопытно, но её запоминаемость на 70–80% выше, чем у цифровых аналогов!
82% потребителей считают печатную рекламу самым надёжным источником информации при принятии решений о покупке. И это неудивительно: посетители новостных сайтов в интернете обычно проводят там менее пяти минут, тогда как читатели печатных изданий уделяют своим газетам и журналам более 20 минут. Вот вам и доказательство, что печатная реклама до сих пор актуальна.
Почему печатная реклама работает
Печатная реклама имеет физический носитель, который можно потрогать, сохранить и снова просмотреть. Это усиливает её надёжность и вызывает больше доверия у потребителей.
Реклама в местных газетах и региональных журналах позволяет компаниям сосредоточиться на конкретных географических зонах, что особенно полезно для малого и среднего бизнеса.
4. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка — это рекламная стратегия, в рамках которой материалы отправляются прямо в почтовые ящики потребителей. Это могут быть открытки, каталоги, буклеты или персонализированные письма. Главное преимущество такого подхода — точечное воздействие на выбранную аудиторию.
Факт, от которого вы, возможно, удивитесь: до 90% отправлений в почтовом ящике открывают, тогда как у электронных писем этот показатель составляет всего 20–30%. Прямая рассылка остаётся востребованной стратегией для привлечения клиентов и достижения осязаемых результатов. У неё высокая окупаемость инвестиций — 29%! Поэтому неудивительно, что компании продолжают активно использовать этот инструмент.
Преимущества прямой почтовой рассылки
Почтовые отправления можно адаптировать под конкретного клиента, включая в них индивидуальные предложения или персональные обращения. Такой подход делает рекламу более значимой и эффективной.
Физическая реклама из почтового ящика зачастую вызывает больший интерес и больше действий со стороны потребителей, чем её цифровые аналоги.
Как и в случае с печатной рекламой, физическая форма отправлений создаёт более сильное впечатление. Получатели могут потрогать, рассмотреть, а иногда даже сохранить такие материалы.
5. Телевизионная, видео и потоковая реклама
Согласно прогнозам, мировой рынок ТВ и видеорекламы достигнет $337,5 миллиарда к 2024 году. Сегодня бренды активно переходят на цифровые платформы, чтобы соответствовать новым потребительским привычкам и технологическим трендам.
Что делает видео-рекламу эффективной
Широкий охват
Видео-реклама способна охватить миллионы людей. Это отличный инструмент для масштабного продвижения бренда.
Сильное визуальное и аудиальное воздействие
Высокая вовлечённость
6. Наружная реклама
Что такое наружная реклама?
Наружная реклама (Out-of-home, OOH) охватывает аудиторию, когда она находится за пределами дома. К этой категории относятся билборды, реклама на транспорте и цифровые экраны. Например:
- Билборды — это крупные, статичные изображения, установленные вдоль дорог и в местах с высокой проходимостью.
- Транспортная реклама — объявления на автобусах, поездах и метро, привлекающие внимание пассажиров.
- Цифровые экраны — динамичный формат с интерактивным контентом в городах и торговых центрах.
Согласно исследованию OAAA, традиционные и цифровые билборды вызывают положительную реакцию у 61% потребителей, что выше, чем у других рекламных каналов. Этот тип рекламы отличается высоким уровнем запоминания благодаря уникальной подаче.
Новые технологии, такие как искусственный интеллект (AI) и дополненная реальность (AR), делают наружную рекламу ещё более динамичным и мощным инструментом.
Что такое наружная реклама?
- Высокая видимость.
Наружные объявления особенно заметны в оживлённых районах, привлекает внимание как пешеходов, так и водителей. - Географическая точность.
Такие объявления размещаются в определённых местах, чтобы воздействовать на локальную аудиторию. Это идеально для магазинов, мероприятий или ресторанов.
7. Мобильная реклама
Как работает мобильная реклама?
Мобильная реклама охватывает пользователей смартфонов и планшетов. Вот несколько примеров:
- SMS-реклама — текстовые сообщения, отправляемые напрямую на телефон.
- Реклама в приложениях — баннеры или полноэкранные объявления, появляющиеся во время использования приложений.
- Реклама на мобильных сайтах — объявления, отображаемые на сайтах, открытых в браузерах смартфонов.
Мобильная реклама позволяет обращаться к аудитории в любой момент и в любом месте, используя повсеместную популярность смартфонов. Удивительно, но 98,1% молодых людей в возрасте от 16 до 24 лет используют телефон для выхода в интернет, что объясняет, почему мобильные объявления так распространены.
Почему мобильная реклама эффективна?
- Прямое взаимодействие.
Объявления доставляются напрямую на устройства пользователей, обеспечивая своевременное и актуальное общение. - Локационная точность.
Мобильные объявления используют данные о местоположении, чтобы предлагать скидки или информацию о ближайших магазинах и событиях.
8. Продакт-плейсмент
Что такое продакт-плейсмент?
- Кинофильмы. Продукты видны широкой аудитории.
- Телесериалы. Повторяющееся упоминание укрепляет узнаваемость бренда.
- Онлайн-контент. Видеоролики на YouTube позволяют точно попадать в аудиторию.
Что такое продакт-плейсмент?
- Ненавязчивый брендинг.
Продукт естественно вписывается в контент, улучшая восприятие бренда. - Высокая вовлечённость.
Ассоциация с любимыми фильмами и сериалами вызывает доверие и запоминается.
9. Реклама, созданная пользователями
Что это такое?
- Отзывы. Люди делятся впечатлениями о продуктах.
- Социальные публикации. Фото с товарами бренда.
- Конкурсы. Участники создают и публикуют контент, чтобы выиграть призы.
Согласно статистике, 51% покупателей изучают отзывы перед покупкой. Это доказывает, что подлинные отзывы укрепляют доверие и мотивируют совершить покупку.
Почему это работает?
- Искренность и доверие.
Контент от реальных людей воспринимается как более надёжный, чем традиционная реклама. - Вирусный потенциал.
Удачный пользовательский контент может быстро распространиться, увеличивая узнаваемость бренда с минимальными затратами.
10. Аудиореклама: радио и подкасты
Сегодня как никогда подходящее время для маркетологов и брендов воспользоваться революционными изменениями, которые происходят в мире аудиорекламы. Исследования Edison Research показывают: 51% слушателей подкастов, потребляющих пять и более часов подкаст-контента в неделю, согласны, что именно подкаст-реклама — наиболее эффективный способ привлечь их внимание. Такие слушатели уделяют рекламе больше внимания, чем любым другим форматам медиа.
Чтобы раскрыть весь потенциал аудиорекламы, важно понимать факторы роста этой отрасли, творческие форматы рекламы и впечатляющие показатели вовлечённости, которые предоставляют аудиоплатформы.
Эффективность рекламы на радио и в подкастах
Целевая аудитория
Аудиореклама позволяет точно попасть в аудиторию с учётом её демографических характеристик, интересов и привычек. Это гарантирует, что сообщение услышат именно те, кто в нём заинтересован.
Высокий уровень вовлечённости
Как выбрать подходящую рекламную стратегию
Успешная стратегия сочетает современные тренды с проверенными методами. Но не стоит останавливаться на одном варианте — экспериментируйте с форматами и постоянно оптимизируйте подход, ориентируясь на данные о результативности. Чтобы выбрать лучшую стратегию, рекомендуем учитывать следующие аспекты:
Задайте себе вопрос: зачем вам реклама? Хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или продвигать конкретный продукт/услугу? Чётко сформулируйте задачи.
Кто ваша целевая группа? Узнайте её предпочтения, поведение и болевые точки. Настройте ваше сообщение так, чтобы оно откликалось в сердцах слушателей.
Определитесь с бюджетом. Учитывайте как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Распределите средства по каналам, которые приносят наилучшие результаты.
Ищите каналы, которые соответствуют вашей аудитории и целям. Например, если ваша целевая группа слушает подкасты, сосредоточьтесь на них.
Регулярно анализируйте эффективность рекламы. Отслеживайте ключевые показатели, такие как клики, конверсии и возврат инвестиций (ROI).
Часто задаваемые вопросы о рекламных стратегиях
Как оценить эффективность рекламной кампании?
Как выбрать подходящую рекламную платформу для бизнеса?
- Google. Создайте бесплатный профиль компании в Google, чтобы появляться на картах и в локальных поисках. Для платной рекламы используйте Google Ads.
- Bing. Хотя Google лидирует, Bing Ads привлекает другую аудиторию и может быть экономически выгодным вариантом.
- Facebook и Instagram. Эти соцсети позволяют таргетировать рекламу на основе интересов и поведения пользователей. Управляйте кампаниями через Facebook Ads Manager.
- LinkedIn. Для B2B-бизнеса LinkedIn предлагает точный таргетинг по должностям, отраслям и размеру компаний.
Сколько стоит реклама для бизнеса?
*источник информации на языке оригинала — Borzo Blog
