Мы решили попробовать простым языком быстро ввести вас в курс дела по вопросу выбора ключевых слов для контекстной рекламы. Это важный шаг в вашей маркетинговой стратегии, ведь правильно подобранные ключевые слова помогут привлечь именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте.
Мы исходя из своего опыта делим ключевые слова на два основных типа.
Коммерческие ключевые слова
Коммерческие ключевые слова — это те запросы, которые вводят пользователи, уже готовые к совершению покупки. Эти люди находятся на завершающем этапе пути покупателя и ищут конкретные предложения. Рассмотрим подробнее, что это значит и какие примеры можно привести.
Что такое коммерческие ключевые слова?
Коммерческие ключевые слова указывают на высокий уровень готовности к покупке. Пользователь уже провел исследование, определился с потребностью и теперь хочет выбрать лучшее предложение на рынке. Такие запросы часто включают слова и фразы, связанные с покупкой, стоимостью и заказом.
Примеры коммерческих ключевых слов
«Купить телефон»:
- Человек знает, что ему нужен телефон и хочет его купить. Он готов потратить деньги, осталось лишь найти выгодное предложение.
- Ваше предложение должно включать информацию о моделях телефонов, их характеристиках и ценах. Можно добавить акции или скидки, чтобы сделать предложение еще более привлекательным.
«Цена ноутбука»:
- Пользователь хочет узнать стоимость ноутбуков, чтобы сравнить варианты и выбрать наиболее подходящий.
- Важно указать различные ценовые категории, предложить дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка или установка программного обеспечения.
«Заказать пиццу»:
- Здесь человек готов заказать пиццу и ищет подходящий сервис доставки.
- Укажите ассортимент, возможные акции, время доставки и особенности приготовления (например, наличие вегетарианских или безглютеновых опций).
Почему важно ориентироваться на коммерческие ключевые слова?
Коммерческие ключевые слова помогают сфокусироваться на тех пользователях, которые уже готовы совершить покупку. Это позволяет:
- Повысить конверсию: поскольку вы обращаетесь к аудитории, готовой к покупке, вероятность конверсии значительно выше.
- Оптимизировать бюджет: инвестиции в рекламу, ориентированную на коммерческие ключевые слова, оправдываются быстрее за счет высокой вероятности продаж.
- Понять эффективность предложения: рекламные кампании, построенные на коммерческих ключевых словах, позволяют быстро оценить, насколько ваше предложение конкурентоспособно на рынке.
Как использовать коммерческие ключевые слова в рекламе?
Исследование и подбор:
- Используйте инструменты для анализа ключевых слов (Google Keyword Planner, SEMrush и т.д.), чтобы выявить наиболее популярные коммерческие запросы в вашей нише.
Создание привлекательного предложения:
- Убедитесь, что ваше предложение четко отвечает на запрос пользователя. Включите информацию о цене, преимуществах вашего продукта или услуги и специальных акциях.
Оптимизация посадочных страниц:
- Каждая посадочная страница должна быть оптимизирована под конкретное коммерческое ключевое слово. Структура страницы должна быть логичной и удобной для пользователя, с явным призывом к действию.
Резюмируем по коммерческим ключам:
Коммерческие ключевые слова — это мощный инструмент для повышения эффективности контекстной рекламы. Они позволяют привлекать пользователей, готовых к покупке, что значительно увеличивает вероятность конверсии. Помните, что ваше предложение должно быть конкурентоспособным и максимально отвечать потребностям аудитории.
Информационные ключевые слова
Информационные ключевые слова — это запросы, которые используют пользователи, ищущие информацию, но еще не готовые к покупке. Они находятся на этапе исследования и хотят узнать больше о продукте, услуге или теме в целом. Рассмотрим этот тип ключевых слов более детально.
Что такое информационные ключевые слова?
Информационные ключевые слова отражают намерения пользователей, которые хотят получить ответы на свои вопросы. Эти люди еще не приняли решение о покупке, они только собирают информацию, чтобы лучше понять свои потребности и варианты на рынке. Такие запросы часто включают слова и фразы, начинающиеся с «как», «зачем», «почему» и т. д.
Примеры информационных ключевых слов
«Как выбрать телефон»:
- Человек интересуется критериями выбора телефона. Он еще не готов к покупке, но хочет узнать, на что обратить внимание при выборе устройства.
- Ваш контент может включать советы по выбору телефонов, сравнительные обзоры различных моделей и полезные рекомендации.
«Зачем нужна видеокарта»:
- Пользователь хочет понять, какую роль играет видеокарта в компьютере. Он может планировать сборку или апгрейд ПК, но еще не определился с покупкой.
- Предоставьте информацию о функциях видеокарт, их видах, преимуществах и недостатках различных моделей.
«Почему коты мурлыкают»:
- Здесь человек просто интересуется поведением кошек. Это чисто информационный запрос без коммерческой составляющей.
- Поделитесь интересными фактами, научными объяснениями и полезными статьями о поведении кошек.
Почему не стоит сразу выбирать информационные ключевые слова?
Когда вы только начинаете настраивать контекстную рекламу, лучше делать упор на коммерческие ключевые слова. Вот почему:
Быстрое понимание эффективности:
- Используя коммерческие ключевые слова, вы быстрее поймете, насколько ваше предложение привлекательно для целевой аудитории, готовой к покупке. Это позволяет быстро оценить результативность рекламной кампании и скорректировать стратегию.
Оптимизация бюджета:
- Информационные ключевые слова могут привести много трафика, но конверсия будет низкой. Это означает, что вы можете потратить значительные средства на клики, не получив при этом реальных продаж.
Фокус на готовых к покупке пользователях:
- Коммерческие ключевые слова нацелены на людей, уже готовых к покупке. Это увеличивает вероятность конверсии и обеспечивает более высокий возврат инвестиций.
Разберём на простом примере с продажей недвижимости:
Представьте, что вы продаете дома. Если вы будете использовать информационные ключевые слова, такие как «как выбрать дом» или «что учесть при покупке дома», вы привлечете пользователей, которые пока только изучают рынок и не готовы к покупке. Это может привести к большому количеству кликов, но минимальному количеству конверсий.
Если ваша реклама неэффективна и вы сосредоточены на информационных запросах, вы рискуете быстро истратить бюджет, не получив значимых результатов. Важно сначала проверить эффективность вашего предложения на коммерческих ключевых словах, чтобы убедиться, что оно привлекательно для готовых к покупке клиентов.
В общем по информационным ключам:
Информационные ключевые слова играют важную роль в стратегии контент-маркетинга и SEO, но на начальном этапе настройки контекстной рекламы лучше ориентироваться на коммерческие запросы. Это позволит быстрее оценить привлекательность вашего предложения, оптимизировать бюджет и повысить конверсию. Со временем, когда вы получите стабильные результаты с коммерческими ключевыми словами, можно расширять охват, добавляя информационные запросы и привлекая пользователей, находящихся на стадии исследования.
Основные шаги
Фокус на коммерческих ключевых словах: На старте делайте упор на слова с коммерческим фактором. Это даст возможность быстро оценить, насколько ваше предложение привлекательно для целевой аудитории.
Анализ заявок: Если заявок нет даже по самым целевым ключевым словам, значит, что-то не так с вашим предложением. Возможно, стоит доработать посадочную страницу, само предложение или всю рекламную кампанию.
Конкурентный анализ: Сравните свои офферы с предложениями конкурентов. Если ваши условия слабее, это тоже может быть причиной низкой эффективности рекламы.
После того, как вы настроите базовую кампанию на коммерческие ключевые слова и получите первые результаты, можно постепенно добавлять и информационные запросы. Это позволит расширить охват и привлечь тех, кто пока просто интересуется вашим продуктом.
И не забывайте: SEO и контекстная реклама — это не только наука, но и искусство. Экспериментируйте, анализируйте результаты и не бойтесь вносить изменения. Удачи вам и больших конверсий!
