Рассказываем о ведении контекстной рекламы. Что это такое, зачем это нужно, что входит в работы по ведению и как мы рассчитываем стоимость услуги.
Оглавление
Что такое ведение контекстной рекламы?
Зачем платить за ведение, если мы уже платим поисковикам?
Покупатель напрямую платит поисковой системе за возможность показывать свои рекламные объявления потенциальному клиенту, который пользуется поисковой системой. От количества денег в бюджете на контекстную рекламу будет зависеть позиция и частота показа вашего объявления в сравнении с объявлениями конкурентов.
Клиент платит агентству за работу маркетолога, который:
- создаёт эту рекламу, её текст
- настраивает, когда и кому её показывать, по каким запросам, в какое время суток, в какие дни, в каком географическом регионе
- регулярно проверяет, приносит ли реклама результаты
- дорабатывает рекламную кампанию, если это необходимо, с целью увеличить количество лидов/снизить цену за лиды.
Зачем вести готовую рекламную компанию?
Добиться оптимальных результатов с первого запуска практически невозможно. Для этого маркетолог, настраивающий кампанию, должен иметь большой опыт ведения рекламы. Однако это тоже не даёт никаких гарантий, ведь рынок постоянно меняется.
То, что работало вчера, может не работать сегодня. Это происходит и из-за поисковиков, и из-за пользователей, и из-за других компаний-конкурентов, которые тоже хотят показывать свою рекламу чаще.
Поэтому ведение это в основном доработка уже настроенного рекламного кабинета, объявлений в нём.
Проблема большинства рекламных кампаний не в запуске, а в отсутствии регулярной оптимизации. По данным HubSpot, лишь около 10 % рекламодателей оптимизируют свой аккаунт Google Ads хотя бы раз в неделю. Это значит, что компании продолжают платить за клики, но не используют потенциал кампаний на полную, и именно этот пробел закрывает ведение контекстной рекламы.
Ведение и доработка рекламы — трудоёмкая работа.
Многие компании заказывают настройку рекламы и довольствуются полученным результатом, впоследствии лишь пополняя свой рекламный кабинет. Ниже описываем, что именно входит в эту трудоёмкую работу.
За что вы платите при ведении рекламы?
Контроль целевого трафика
Привлечение целевого трафика — важная часть рекламной кампании. Это те пользователи, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваш товар или воспользуются услугой.
Чтобы ограничить не целевые посещения в рекламе на поиске, составляются списки «минус-слов». В таргетированной рекламе указываются критерии, наиболее соответствующие портрету вашей ЦА.
По мере ведения настройки становятся всё более точными, что повышает КПД рекламы.
Сравнительный анализ объявлений
При разработке рекламы мы создаём как минимум 2 объявления для каждой кампании, чтобы сравнить их эффективность посредством A/B тестирования. Основной показатель сравнения это CTR (отношение количества кликов по объявлению к общему количеству показов). Даже самое незначительное изменение в тексте может существенно улучшить показатель кликабельности.
Цель ведения — достижение наилучших показателей click-through rate.
Оптимизация рекламного бюджета
Приоритет при ведении это снижение стоимости клиента. Этот эффект достигается несколькими методами:
1. Поиск наилучшей стратегии.
Тестируем разные стратегии. Выбираем то, что лучше работает в вашем бизнесе.
2. Корректировка ставок.
Понижение стоимости кликов по наименее эффективным запросам и оптимизация ставок, исходя из стратегии.
3. Повышение конверсии сайта.
Анализируем поведение пользователей на сайте, даём рекомендации по структуре. При наличии доступов к редактированию, сами вносим необходимые доработки, чтобы получить лучший результат.
Расширение семантического ядра
В любой рекламной кампании со временем возникает необходимость пополнять список ключевых слов. Это может быть связано с изменением предложения, добавлением информации о новых товарах, услугах или акциях на сайт.
Также запросы пользователей часто меняются под воздействием трендов и новостей вашей тематики.
Чтобы не упустить новых клиентов и получить преимущество перед конкурентами, важно своевременно пополнять кампанию ключевыми словами.
Актуальность рекламных кампаний
Реклама должна соответствовать информации, размещённой на сайте. Мы следим за актуальностью текста, ссылок, уточнений, контактных данных.
Отчёты и взаимодействие
Оказываем круглосуточную поддержку без выходных, можем ответить на интересующие вас вопросы по телефону или в интернете.
Раз в месяц отчитываемся о проделанной работе, обсуждаем с вами результаты тестирования, анализируем полученные цифры и намечаем новые цели.
Проводим встречи в удобном для вас формате: конференция онлайн, личная встреча или телефонный звонок.
